Strategisches Verkaufstraining und KundInnenbeziehungsmanagement 

Inhalte:
- Selbstmanagement
- KundInnenmanagement
- Zeitmanagement
- Beziehungsmanagement
- DISG - Persönlichkeitsprofil
- DISG - Verkaufstrategie
- Der Verkaufsprozess
- Die Präsentation
- Gesprächstechnik
- Fragetechniken
- Einwände beheben
- Abschlussgespräch
- Preisgespräche führen
- Teamübungen 

TeilnehmerInnen:
VerkaufsingenieurInnen, Key Account ManagerInnen, Sales ManagerInnen, Personen mit Verkaufsverantwortung

Dauer:
5 Tage (im Intervall 1x2 Tage & ca. mtl. 1 Tag;
jeweils 9 – 17 Uhr)

Methodik:
Impulsreferat, Fallbeispiele, Workshop, Diskussion, Selbstreflexion, Individuelles Coaching, Rollenspiele, Videoaufnahmen – Analyse und Feedback

Gruppe: max. 12 TeilnehmerInnen

Förderung: für Klein- & Mittelbetriebe möglich

Veranstaltungsort: Graz Umgebung

Termine nach Vereinbarung                 

Referent:

Mag. (FH) Josef Schrattner
Selbständiger Unternehmensberater, jahrelange Erfahrung in Verkaufs- und Vertriebsstrategie, Finanzmanagement und Businessplanung; ausgebildeter und zertifizierter Trainer und Coach; I2B-Gutachter