Verhandlungsführung und Argumentationstraining
Inhalte:
- Verstehen von Einstellungen und Verhaltensmustern
- Körpersprache
- Interpretation von Signalen der Verhandlungspsychologie
- Besprechen und Lösen von Problemen
- Persönlichkeitsunterschieden und deren unterschiedliche
Wahrnehmungen
- Vor-, Nachbereitung und Zielsetzung von Verhandlungen
- Beginnen und Beenden von Verhandlungen für eine
durchgehende Projektsteuerung
- Methoden und Techniken der Verhandlungsführung
- Anwenden von Verhandlungsstrategien
- Durchsetzung von Ergebnissen
TeilnehmerInnen:
TechnikerInnen, ProjektmanagerInnen, IngenieurInnen, technische Führungskräfte, die regelmäßig Verhandlungen oder Kundengespräche führen
Dauer: 3 Tage (1 x 2 Tage und 1 x 1 Tag; jeweils 9 -17 Uhr)
Methodik:
Impulsreferat, Fallbeispiele, Workshop, Diskussion, Selbstreflexion,
Individuelles Coaching, Rollenspiele, Videoaufnahmen – Analyse und Feedback
Gruppe: max. 12 TeilnehmerInnen
Förderung: für Klein- & Mittelbetriebe möglich
Veranstaltungsort: Graz Umgebung
Referent:
Mag. (FH) Josef Schrattner
Jahrelange Erfahrung in Verkaufs- und Vertriebsstrategie, Finanzmanagement und Businessplanung; ausgebildeter und zertifizierter Trainer und Coach; I2B Gutachter
Termine: auf Anfrage
"Die Zeit ist wie der Wind: richtig genutzt, bringt sie uns an jedes Ziel." Lothar J. Seiwert
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